Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

占18%） ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
 。即Go-to-Market ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销处理输入工作 。调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是基准总渠道（16%）、55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，13%）。年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、将来也会更重要。22%向营销报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。受访者表示他们正在发展GTM。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，ROI
、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

主要绩效指标

根据调查结果，即销售处理输出工作，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

GTM  ，

调查发现 ，

更智能
、交互式演示（45%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销来源渠道（13%）、